Nowe wydanie "Wiadomości Handlowych" już dostępne! W środku: Szefowie Salling Group i Netto Polska, Krzysztof Pawiński, jak budować wzrost?, ukraińskie CIMI [SPIS TREŚCI]

Spadające od kilku lat wolumeny sprzedaży na rynku produktów FMCG (w wielu kategoriach) zmuszają do zadania pytania "czy Polacy się już najedli?" i zastanowienia nad przyczynami zachodzących zmian. Jeszcze dwa lata temu wielu ekspertów spodziewało się, że to chwilowa zapaść po traumie związanej z pandemią. Z obecnej perspektywy wygląda to jednak jak gruntowna zmiana potrzeb i oczekiwań klientów. To jeden z głównych tematów, jakie poruszamy w najnowszym numerze "Wiadomości Handlowych" (nr 2/2026). W magazynie znajdziecie także wywiady z Andersem Haghem, CEO Salling Group oraz Brianem Nyeng Olesenem, CEO Netto Polska, a także z Krzysztofem Pawińskim, prezesem i współwłaścicielem Grupy Maspex oraz niezwykle interesującą analizę Szymona Mordasiewicza, szefa YouGov na Polskę.

O czym dokładnie piszemy w najnowszym wydaniu "Wiadomości Handlowych"?

- Anders Hagh, CEO Salling Group, oraz Brian Nyeng Olesen, CEO Netto Polska w ekskluzywnym wywiadzie dla magazynu "WH", mówią o strategii grupy, potencjale rozwoju i planach wobec polskiego rynku. Zastanawiają się też nad wpływem demografii na handel oraz - w trakcie rozmowy Pawła Jachowskiego i Łukasza Stępniaka - dyskutują o tym, jak budować wartość dla klienta w czasach gdy rynek FMCG "przestał" rosnąć, a klienci konsumują znacznie bardziej ostrożnie.

- Na stronach magazynu znajdziecie również skondensowaną relację z marcowego kongresu Retail Trends, która jasno pokazuje, że w dzisiejszych czasach "pewna jest tylko niepewność". Jest też sporo zdjęć, więc sprawdźcie, czy się na nich odnajdziecie.

Tematem numeru jest szeroko rozumiana ekologia. Zagadnieniu temu poświęciliśmy kilka tekstów:

- Jakub Sadowski w tekście "Mind the gap" analizuje duży rozdźwięk między deklaracjami konsumentów w stosunku do zachowań związanych z ekologią, a rzeczywistymi zachowaniami przy sklepowej półce, gdy trzeba podjąć decyzję o zakupie produktu. Dysonans jest ogromny, pytanie brzmi czy konsumentom można pomóc w podejmowaniu ekodecyzji w sytuacji, gdy budżety domowe pozostają pod pewną presją.

- Paweł Mikos zastanawia się nad nadchodzącym "tsunami", czyli zbliżającym się startem PPWR-u i ROP-u, które budzą duże emocje w branży FMCG. Postanowiliśmy sprawdzić, czy gigantyczne zmiany, które te przepisy wprowadzają, mają jednak swoje plusy i czy opakowania przyjazne środowisku mogą także podnieść innowacyjność handlu i branży FMCG.

- Łukasz Stępniak w rozmowie z Krzysztofem Pawińskim, prezesem i współwłaścicielem Grupy Maspex rozmawiają o tym, jak sektor spożywczy i handel muszą adoptować się do pogłębiających się zmian klimatu. Czy firmom potrzebne są "plany awaryjne" i jakie pułapki na sektor i gospodarkę można znaleźć w strategii transformacji energetycznej zaproponowanej przez Komisję Europejską?

- Wspomniany już we wstępie Szymon Mordasiewicz z YouGov podkreśla w swoim tekście, że nadszedł "czas na intensywne działania w obszarze dostępności, innowacji i nowej definicji premiumizacji. Konsumenci są już na tyle zasobni, że zaczyna się realna rywalizacja o alokację ich budżetów, a jej polem nie jest już wyłącznie zaspokajanie podstawowych potrzeb". Zachęcamy do przeczytania, bo naprawdę warto.

- Michał Kokoszkiewicz analizuje w artykule "Lokomotywa" zmiany zachodzące na rynku travel retail, pokazując jak rozwój infrastruktury kolejowej, lotniczej i drogowej w Polsce zmienia zachowania zakupowe. Wskazuje także, że w segment travel retail to nie tylko szansa dla specjalistów takich jak Lagardere, Baltona czy Żabka, ale również dla dyskontów, które coraz odważniej szukają nowych obszarów wzrostu biznesu i lokowania się bliżej klienta.

- Paweł Jachowski przygotował wyjątkowe studium przypadku, czyli analizę sukcesu ukraińskiej sieci CIMI. Ten operator jeszcze kilka lat temu chciał być drugą Żabką, a wyskoczył poza schemat i zaproponował ukraińskim klientom nowy, niewiarygodnie ciekawy koncept sklepu z ultrawygodnym miksem usług i produktów, które ściągają do CIMI młode pokolenia kupujących. Autor w tekście "Mądre sklepy" postanowił nam zdradzić, na czym polega fenomen ten najszybciej rosnącej sieci convenience w Ukrainie.

- Tekst "Nowa lojalność" Jakuba Sadowskiego pokazuje, że układ klient–marka sieci handlowej coraz mniej przypomina relację. Obecnie zmierza on w stronę zimnej kalkulacji. W świecie nadmiaru ofert wygrywa nie ten, kogo się lubi, lecz ten, u kogo zakupy w danym momencie najbardziej się opłacają.

- "Skąpoobjawowy, ale skuteczny" jest marketing sieci supermarketów Dino. Paweł Mikos zastanawia się w swojej analizie na ile strategia marketingowa jest źródłem sukcesu firmy z Krotoszyna. I pyta ekspertów, jak wraz ze wzrostem skali będzie musiała zmienić się komunikacja handlowego giganta.

- W ramach cyklu "Franczyza i własny biznes" chętnie pokazujemy przedsiębiorców z krwi i kości. Tym razem o swoim biznesie opowiada franczyzobiorca sieci Żabka Jakub Kunecki, który udowadnia, że w nowoczesnym handlu nie sprzedaje się produktów, lecz zaufanie.

- W każdym wydaniu poświęcamy dużo miejsca na analizy rynkowe. W majowym magazynie eksperci CMR przyglądają się temu, jakie kategorie produktowe nakręca sezon grillowy, a także dokąd zmierza rynek lodów.

- Nasza koleżanka Magda Stosio-Róg w tekście analizuje fenomen matchy i zastanawia się, jak ten rynek będzie się rozwijał w przyszłości. Dodaje, że detaliści obok tego trendu nie mogą przejść obojętnie.

- Mówi się, że reklama jest dźwignią handlu, ale dziś dzięki retail mediom ma szansę stać się także sterem sprzedaży. Jakub Sadowski wraz z ekspertami analizują potencjał retail mediów w artykule "Dźwignia".

- Dobrze jest mieć w firmie "Narzędzie wczesnego ostrzegania", które pozwoli błyskawicznie wpisać się w rynkowe / konsumenckie trendy, podnieść sprzedaż i zwiększyć marże. Okazuje się, że pod ręką mamy taki "radar". Pytanie czy potrafimy je wykorzystać. Jak pisze w swoim tekście Michał Kokoszkiewicz, droga od trendu do produktu, który go adresuje na sklepowej półce, znacznie skróciła się w dobie mediów społecznościowych. Dla działów marketingu sieci handlowych oznacza to konieczność włączenia do codziennych obowiązków scrollowania TikToka, ale przede wszystkim usprawnienia współpracy z działami zakupów i sprzedaży.

- Polan to rzadki przypadek przedsiębiorstwa, które najpierw podbiło najbardziej wymagające rynki świata, by po dekadach sukcesów w USA, Kanadzie i we Francji przypuścić szturm na rynek krajowy. O niezwykłej strategii polskiej firmy pisze w artykule "Teraz Polska" Katarzyna Pierzchała.

To nie wszystko! Co jeszcze znajdziecie w najnowszym numerze "WH"?

- W rubryce "Menedżer bardzo kulturalny" swoje rekomendacje przedstawiła naszym Czytelnikom Marta Partyka, dyrektor rozwoju franczyzy w Żabce Polska.

- Paweł Jachowski w felietonie zamykającym wydanie wskazuje, że w marketingu jest ważny nie tylko pomysł, plan i strategia, ale także... zwykłe szczęście.

Zachęcamy do lektury!